• 只售半瓶水 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      你会花2元钱买一瓶水,仍是半瓶水呢?也许你会认为这是个傻问题,当然选前者。

      

      你绝对想不到,有家矿泉水公司以整瓶水的价格,只卖一半水给顾客,竟然大受欢迎,销售额晋升了652%。

      

      这是怎么回事呢?

      

      “性命水”是一个着名的矿泉水品牌,近年来,在激烈的市场竞争中,销售量直线下滑。如安在保持利润稳定的情况下,晋升营销额,是一个难题。

      

      又是一年雇用季,“性命水”公司收到良多大学生的简历。最初,有十名大学生进入面试环节。他们需求配合回覆一个问题:如果不降价,怎样晋升产物销量?

      

      严重思索之后,各人分别给出了答案。有的说,甩掉现在自来水纯化后增加矿物质的消费方式,去海拔几公里的高原上寻找优质水源。有的说,把矿泉水的包装制作得再精良一些。还有人主张,多招收一些业务员,沿街铺货去。这些人中,只有约翰的答案不同凡响,他提议只卖半瓶水,把勤俭的半瓶水送给缺水的灾区儿童。

      

      这回覆让其他应聘者掩嘴而笑,开什么打趣?只卖半瓶水?顾客又不是傻瓜。谁也没想到,面试之后,被录用的只有约翰一人。

      

      本来,公司总经理也加入了面试运动,他对约翰的回覆很感兴趣。一方面,在一样平常会议、聚会、闲谈等运动后,常有人将喝了不到一半的矿泉水不经意地糟蹋掉。另外一方面,世界上有良多灾区儿童急需饮用水。一项考察显示,一个都会,人们天天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地域80万儿童的饮用水。约翰的创意让总经理眼前一亮,为何不测验考试一下新的营销方式?

      

      很快,“性命水”发动一项新鲜的公益运动,主题为“lifewater,make life more useful”。他们设计了新的瓶装水包装,瓶身有七款缺水地域孩子的形象,另外一侧还有二维码,各人能够扫码存眷缺水儿童。为此,公司转变了旗下15家工场45组装配消费线,天天消费5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。

      

      说实话,实行这项公益营销是一种大胆测验考试,效果怎样,谁的心里也没底。顾客情愿接收这类看上去很吃亏的产物吗?

      

      没想到,良多消费者都情愿购置。各人认为,买一瓶水,就等于介入了公益运动,新鲜又有意义。此次运动获得超过30万人的连续存眷,300家媒体争相报导,53万名儿童收到捐助。

      

      明明能够靠质量谈话,却偏靠公益出彩。“性命水”的声东击西,就在于跳出本来的框架看发展。

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